Pietro B.
Sales & Export Director | Industria · Senior
Sviluppo Business Internazionale, Technical Sales & Key Account Mgmt, Export Management Multi-Area, Espansione Reti Commerciali, Vendite Tecniche B2B, Autodesk Inventor, Sales CRM
Available in 60 days.
Profilo Professionale
Technical Sales Manager e Export Director con oltre 16 anni di esperienza nella vendita e nello sviluppo internazionale di macchinari industriali. Esperto in gestione di relazioni commerciali dirette con leader globali nei settori Automotive, Aerospace. Key account Management, B2B Sales. Specializzato in sviluppo di nuovi mercati verticali e gestione di progetti di sviluppo prodotto (R&D). Introdotto nuovi strumenti IT per progettazione e CRM. Inglese C1, Francese C1, Tedesco B1.
Esperienza
08/2009 - Present
- +90% del fatturato aziendale sviluppando nuovi mercati verticali e ampliando la base clienti EU ed Extra EU.
- Negoziazione di contratti e master agreement internazionali.
- Espansione partner di vendita e "system integrators".
- Gestito progetti di sviluppo R&D per diversificazione soluzioni.
- Implementato soluzioni IT progettazione meccanica ed elettromagnetica.
02/2006 - 06/2009
- Incrementato del 20% l'export verso Hong Kong, Tailandia, Vietnam e Malesia.
- Sviluppato da zero rapporti commerciali con importatore tunisino per SunOil Co.
- Gestito contratti e garanzie bancarie per aree Nord Africa, Belgio e Sud-est Asiatico.
02/2002 - 12/2005
- Coordinato progetto di rebranding e immagine coordinata divisione Azimut Yachts.
- Gestito produzione di cataloghi e campagne pubblicitarie.
- Creato prima banca dati digitale di immagini su portale parzialmente cloud.
Formazione
Sheffield Hallam University
Livello: International Business - Specializzazione
2000 - 2001
Specializzazione a completamento del percorso di studi effettuato presso la SAA di Torino
SAA - Scuola di Amministrazione Aziendale, Università degli Studi di Torino
Livello: Amministrazione Aziendale - Laurea Breve
1998 - 2001
Corso di laurea in amministrazione aziendale, principi di economia e della gestione aziendale.
Liceo Scientifico Sperimentale Linguistico (Inglese e Francese) - Diploma
Livello: Diploma
1992 - 1997
Liceo scientifico pubblico
Lingue
Italiano
C2 - Proficiency
Inglese
C1 - Advanced
Francese
C1 - Advanced
Tedesco
B1 - Intermediate
Spagnolo
A2 - Elementary
Competenze
Competenze lavorative
Sviluppo business internazionale, Vendita tecnica B2B, Export management, Key account management, Sviluppo prodotto, Ricerca e sviluppo (R&D), Progettazione meccanica ed elettromagnetica, Gestione reti commerciali e partner, Pianificazione strategica, Negoziazione contratti internazionali, Lettere di credito e garanzie bancarie, Marketing industriale, Comunicazione e branding, Gestione acquisti.
Altre competenze
Competenze IT: Implementazione Autodesk Vault e Inventor, ERP (Gamma Teamsystem), CRM, Utilizzo AI generativa e fact-checking. Rapporti con università e istituti tecnici ai fini di recruiting.
Settori lavorativi
Industria, Automazione, Industria medicale e farmaceutica, Macchinari, Automotive, Aerospace, Lusso
Certificazioni
Certificati
Lingua Tedesca, Certificato B1, livello intermedio, ottenuto nel 2010 presso Goethe Institut di Torino